一、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家忽視消費者需求
鋁合金門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展情況，首先是以“鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品為王”，后來(lái)是以“鋁合金門(mén)窗渠道為王”，最后就變成以“鋁合金門(mén)窗消費者為王”。一個(gè)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品好不好、受不受歡迎，基本都是消費者說(shuō)了算。
最初鋁合金門(mén)窗進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，消費者都最關(guān)注鋁合金門(mén)窗實(shí)不實(shí)用。但隨著(zhù)時(shí)代進(jìn)步和消費者需求的改變，鋁合金門(mén)窗的質(zhì)量、款式和功能等漸漸成為消費者最關(guān)注的重點(diǎn)。有些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家卻仍在用落后的技術(shù)生產(chǎn)落后的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，消費者肯定是不可接受的。所以，當這些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家只關(guān)注自己能生產(chǎn)什么，而不關(guān)心生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是否滿(mǎn)足消費者，他們就會(huì )流失了大量客源。
二、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家誠信缺失
誠信是我們每個(gè)人都必須具備的本質(zhì)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家也不例外，誠信是無(wú)形的力量，也是無(wú)形的財富，更是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家競爭軟實(shí)力的重要組成部分，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展可以產(chǎn)生強大的促進(jìn)作用。
誰(shuí)都知道“誠信”的重要性，但仍有部分鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家因經(jīng)受不住利益的誘惑，做出了缺乏誠信的事情：對內苛摳、拖欠員工工資，并且沒(méi)有發(fā)放相應福利等;對外拖欠經(jīng)銷(xiāo)商貨品及原、輔材料供應商貨款，賺錢(qián)后不按合同辦事，不及時(shí)還清欠款，而是拉長(cháng)資金鏈，擴張、買(mǎi)豪車(chē)、撐門(mén)面;對消費者提供質(zhì)量不合格產(chǎn)品、不按時(shí)發(fā)貨、沒(méi)有提供售后服務(wù)等。這種誠信缺失的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家能發(fā)展得好嗎?
三、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家渠道管理落后，運營(yíng)能力弱
近年來(lái)，因為一些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的“倒閉潮”，折射出傳統鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家在渠道建設及管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等運營(yíng)方面做得不好， “現在很多鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家提供給門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和幫助有限，甚至有時(shí)門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)時(shí)都沒(méi)有人去過(guò)捧場(chǎng)，還出現過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況。如此缺少管理，僅靠門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商自身運營(yíng)的店面，是很難生存下去的，一旦門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商相繼倒閉，勢必影響鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的發(fā)展。
所以，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家要規避上述三項，還要加強渠道管理，除了給門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商提供裝修、廣告和物料等扶持之外，還協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商舉辦店面促銷(xiāo)活動(dòng)、定期派人前往店面指導銷(xiāo)售等。另外，企業(yè)為加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，重構企業(yè)的銷(xiāo)售渠道體系，建立能適應消費者和電商平臺的新渠道體系，通過(guò)開(kāi)通微信、官網(wǎng)等，讓消費者和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。同時(shí)，該措施也把消費者、門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商和鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家聯(lián)系起來(lái)，既方便企業(yè)管理和運營(yíng)，也留住了更多的消費者。
