一套神奇的系統：1周完成了1年的業(yè)績(jì)【上篇·亮閣商學(xué)院】

發(fā)布時(shí)間：2016-07-29　閱讀次數：

　　引：6個(gè)人，3人1隊，去了3個(gè)店面，只用了1周時(shí)間，賣(mài)門(mén)窗累計業(yè)績(jì)達177萬(wàn)……這是神秘系統的強大，還是“尖刀戰隊”的銳氣十足，這些秘密都在亮閣：一家不僅限于做鋁合金門(mén)窗的企業(yè)……
 
亮閣集成鋁門(mén)窗
 
　　好久沒(méi)有安靜的敲著(zhù)小鍵盤(pán)把自己的內心獨白變成一個(gè)個(gè)躍動(dòng)的文字，所以文筆有些生疏了，不過(guò)里面說(shuō)的每一句話(huà)，都是在實(shí)踐過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)總結或體會(huì )出來(lái)的，如果你真的想了解這套神奇的系統以及系統背后的秘密，那就耐心的往下看！

　　掐指一算，這套完全定制于亮閣體系的系統誕生已經(jīng)355天，真正在殘酷的市場(chǎng)上歷練成長(cháng)也有10個(gè)月的時(shí)間，母親十月懷胎是偉大而艱辛的，這套系統的孕育過(guò)程何嘗不是如此：有辛酸，有無(wú)奈，有歡樂(lè )，有淚水，但最終我們蛻變了全新的生命，收獲了喜悅。雖然現在的結果離我們預期的還有不小的距離，可清晰了自己的方向，未來(lái)始終一路向前。
　　講到這里，可能有朋友就疑問(wèn)了：你描繪了這么多，這系統到底是什么？
　　這套系統叫亮閣體系終端運營(yíng)執行系統（英文簡(jiǎn)稱(chēng)：TOES），支撐這個(gè)系統團隊叫終端運營(yíng)執行督導團隊（英文簡(jiǎn)稱(chēng)：TOEC），這套系統的幕后推手就是亮閣集成鋁門(mén)窗（英文縮寫(xiě)：RCAL）。這套吸收眾多行家之精華，成長(cháng)于建材門(mén)窗市場(chǎng)的系統。從萌芽，到爬行，到站立，到挪步，到走步，到小跑......我們用了不長(cháng)不短的10個(gè)月。

　　一路走來(lái)，仔細想想這跟我們終端門(mén)店成長(cháng)路徑是一致的：從個(gè)體戶(hù)“單干“”，到夫妻檔“共進(jìn)退”，再到小團伙的“步調不一”，最后才凝聚成“眾志成城”的團隊。相信這個(gè)過(guò)程大多數門(mén)店老板都會(huì )經(jīng)歷的，只是時(shí)間長(cháng)短的問(wèn)題。有的可能用了一年就走到這一步，有的可能用了三年走到這一步，有的可能用了五年，甚至十年還沒(méi)走到這一步，所以感覺(jué)生意越來(lái)越艱難，抱怨市場(chǎng)越來(lái)越殘酷，其實(shí)原因只有一個(gè)：就是你的競爭對手比你跑的快。
　　我們需要領(lǐng)跑，所以必須沖在前面！
　　分享系統之前，覺(jué)得有必要給大家分享兩個(gè)比系統本身更加重要的提問(wèn)。
　　一支團隊最核心的是什么？愿景！
　　愿景：讓跟著(zhù)你的人，知道未來(lái)他能走到什么位置？能成為什么樣的人？
　　這個(gè)很重要，特別是能力越強，越有上進(jìn)心的人，越會(huì )看中這些。你只有養家糊口、不餓肚子的小打算，身邊很難聚集不顧一切，沖鋒陷陣的勇士。
　　督導團隊強大的戰斗力跟每個(gè)隊員的優(yōu)秀基因是分不開(kāi)的。我們督導團隊里面有企業(yè)家二代，有自己家里開(kāi)幾家門(mén)店的，有自己曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)的，有從秘密部隊里面出來(lái)的......他們不缺工資，不缺機會(huì )，需要的就是一個(gè)能夠發(fā)揮他們自身價(jià)值并且讓自己很舒心的愿景！
　　經(jīng)常有門(mén)店老板對我說(shuō)，你們團隊很優(yōu)秀，很厲害。
　　我只能說(shuō)，這都不是與生俱來(lái)的，除了背后有強調的優(yōu)秀平臺，更重要的是，讓你的團隊永遠帶著(zhù)希望去“玩命”的拼搏！
　　領(lǐng)頭人敢想，你才撐得起一支敢干、能干的團隊。
　　那么，一支團隊的靈魂又是什么？精神！
　　精神：一旦成型，它就像一只無(wú)形的手，無(wú)時(shí)無(wú)刻牢牢的抓中每個(gè)隊員的心，揮之不去，這就是團隊精神，團隊的魂魄。
　　我們督導團隊短短幾個(gè)月跨越了湖南、湖北、安徽、江西、貴州、廣東等多個(gè)省市，去到每個(gè)地方，做到最后，所有的代理商老板都會(huì )說(shuō)一句話(huà)：我被你們的工作狀態(tài)和精神折服了……

鋁合金門(mén)窗
 
　　你的店面可能平時(shí)五點(diǎn)半、六點(diǎn)下班，我們去了工作到晚上八九點(diǎn)鐘還沒(méi)吃晚飯，沒(méi)有人喊餓，沒(méi)有人說(shuō)累；出差期間，白天跟店員一起掃樓、打電話(huà)、促成、布置、爆破，晚上回去再晚一定會(huì )發(fā)微信工作匯報，沒(méi)有一個(gè)人低于150字匯報，基本都是200-300字，我可以要求大家每天發(fā)，但我沒(méi)辦法要求大家都要發(fā)200字，這是他們發(fā)自?xún)刃牡挠眯目偨Y，所以，他們出去一個(gè)月的進(jìn)步，可能超過(guò)別人三個(gè)月、五個(gè)月的結果；當然，在微信日總結前面，還有一個(gè)小組當天工作內部總結會(huì )，總結督導執行工作當天的利與弊，這是“鐵律”，哪怕忙到凌晨十二點(diǎn)，這個(gè)會(huì )也得開(kāi)，雖然，我不是每時(shí)每刻待著(zhù)他們身邊，但是通過(guò)大家的進(jìn)步和每天的總結，每天的精神狀態(tài)，我知道這個(gè)事情他們一定天天在做。

　　為什么這支團隊才會(huì )這么“拼命”、“玩命”的做事情，剛剛強調了他們當中有些人根本就不缺錢(qián)，況且“玩命”程度，跟他們直接利益并不是畫(huà)等號的關(guān)系。

　　根本原因只有一個(gè)：這是我們獨有的團隊精神：腳踏實(shí)地的多干事，不斷超越自我。我們已經(jīng)擁有了屬于自己的“軍魂”。

鋁合金門(mén)窗
 
　　當然，這些東西如果只是書(shū)面文字就能起作用，我就不用寫(xiě)這么多廢話(huà)了。主要還是看領(lǐng)頭人怎么以身作則，細節做的完美都出自言傳身教，而非口頭說(shuō)說(shuō)。
　　帶核心成員的時(shí)候，自己會(huì )先嚴格去做到，再教他們做，做的過(guò)程中，不斷強化這種核心的團隊精神，讓大家在做的過(guò)程中去體會(huì )，怎么理解這樣的一句話(huà)或者一段文字，比讓大家簡(jiǎn)單的背下來(lái)有用多了。
　　等自己做到了，再把核心隊員教會(huì )了，他們繼承不光是能力，還在潛移默化的繼承了團隊的魂，這些核心精神自然就能傳承下去。
　　這解釋了不少門(mén)店老板的一個(gè)“大困惑”：為什么你們在的時(shí)候，店里人員特別有干勁，團隊做的成績(jì)也不錯，可是你們走了之后，過(guò)不了多久，團隊就打回原形了？
　　問(wèn)題就在這里，首先，你的團隊根本就沒(méi)有鑄魂，隨意散漫慣了；其次，我們督導團隊駐店工作時(shí)，你的團隊只是在做，沒(méi)有用心去看、去學(xué)習我們的工作精神，或者只關(guān)注最終的績(jì)效結果，缺少長(cháng)遠的考慮。當然，最重要的領(lǐng)頭人，要從你以身作則開(kāi)始。
　　因為這種脫離“術(shù)”層面的東西，只能繼承，不能嫁接。
　　這也是督導團隊不太愿意去到一個(gè)店面，老板本人就只重績(jì)效，不重系統執行落地，做來(lái)做去一場(chǎng)空。而我們做的是授人以漁的事兒，順便幫你捕點(diǎn)魚(yú)！
　　不能本末倒置......聰明的人都愿意去了解一周177萬(wàn)背后的秘密，而不是異想天開(kāi)。

鋁合金門(mén)窗
 
　　這也是為什么我要在介紹終端運營(yíng)系統之前講這兩個(gè)很關(guān)鍵的提問(wèn)。

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