鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家如何構建品牌戰略？
發(fā)布時(shí)間：2016-04-13 閱讀次數：
如何在鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)中占有更多的份額，如何提升鋁合金門(mén)窗的品牌價(jià)值，如何使鋁合金門(mén)窗品牌走上更快、更高、更遠的發(fā)展之路。隨著(zhù)鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)競爭的加劇，越來(lái)越多的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家開(kāi)始重視品牌建設，鋁合金門(mén)窗品牌正從以銷(xiāo)售為導向的低附加值階段，向以品牌為導向的高附加值階段轉變。以成本優(yōu)勢獲取低附加值成長(cháng)的模式，代之以技術(shù)和品牌為核心優(yōu)勢獲取高附加值的模式。完成這一模式的轉變，主要依賴(lài)于鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家如何成功地構建品牌戰略。
一、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家構建品牌戰略的主要路徑
構建品牌戰略的關(guān)鍵點(diǎn)是要管理好消費者的大腦。在深入研究消費者內心世界、購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)的主要驅動(dòng)力、行業(yè)特征、競爭品牌的品牌，定位好以核心價(jià)值為中心的品牌識別系統，然后以品牌識別系統來(lái)統率企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一般意義上講，企業(yè)構建品牌戰略的主要路徑分四個(gè)步驟：
1、進(jìn)行全面科學(xué)的品牌調研與診斷，充分研究市場(chǎng)環(huán)境、目標消費群與競爭者，為品牌戰略決策提供詳實(shí)、準確的信息導向。
2、在品牌調研與診斷的基礎上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)感染消費者內心世界的品牌核心價(jià)值；
3、規劃以核心價(jià)值為中心的品牌識別系統，基本識別與擴展識別是核心價(jià)值的具體化、生動(dòng)化，使品牌識別與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的對接具有可操作性；
4、以品牌識別統率企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，使每一次營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都演繹傳達出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，確保企業(yè)的每一份營(yíng)銷(xiāo)廣告投入都為品牌作加法，都為提升品牌資產(chǎn)作累積。
二、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家如何構建品牌戰略
1、鋁合金門(mén)窗品牌診斷
對品牌把脈體檢，是決定品牌構建戰略成功與否的第一步。這一步，就像我們穿衣服系第一?？圩?，如果第一?？坼e了，那么后邊的也一定跟著(zhù)錯。所以品牌體檢是一項非常嚴謹細致的工作，既使一個(gè)小小的錯誤，也會(huì )讓你錯一子而輸全局。品牌體檢調研的主要內容包括：品牌所在市場(chǎng)環(huán)境、品牌與消費者的關(guān)系、品牌與競爭品牌的關(guān)系、品牌的資產(chǎn)情況以及品牌的戰略目標、品牌架構、品牌組織等。品牌體檢從調研問(wèn)卷設計、質(zhì)量控制到統計分析、得出結論，為品牌構建戰略奠定堅實(shí)的基礎。
2、鋁合金門(mén)窗品牌定位
構建品牌戰略要在品牌診斷的基礎上，對品牌進(jìn)行準確的定位，并根據定位提煉品牌的核心價(jià)值。品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂和精髓，是企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)圍繞的中心。提煉品牌核心價(jià)值應遵循以下原則：品牌核心價(jià)值應有鮮明的個(gè)性。當今需求多元化的社會(huì )，只有高度差異化，個(gè)性鮮明的品牌核心價(jià)值才能以低成本吸引消費者眼球。品牌核心價(jià)值要能撥動(dòng)消費者心弦。提煉品牌核心價(jià)值，一定要揣摩透消費者的值觀(guān)、審美觀(guān)、喜好、渴望等等，打動(dòng)他們的內心。品牌核心價(jià)值要有包容性，為今后品牌延伸預埋管線(xiàn)。如果隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，品牌需要延伸，發(fā)現原來(lái)的品牌核心價(jià)值不能包容新產(chǎn)品，再去傷筋動(dòng)骨地改造，則將造成巨大的浪費。
3、鋁合金門(mén)窗品牌設計
有了明確的品牌定位給以后，就要根據品牌定位做好品牌設計工作。品牌設計主要做好兩方面的工作：一是品牌的產(chǎn)品設計；二是品牌的形象設計。品牌的產(chǎn)品設計要根據品牌定位設計相應風(fēng)格和個(gè)性化的產(chǎn)品，只有與品牌定位相吻合的產(chǎn)品形象才會(huì )獲得市場(chǎng)和消費者的認可；品牌形象設計包括：理念識別、行為識別、視覺(jué)識別等，在這些識別系統中，具體界定規范了一個(gè)品牌的企業(yè)理念文化，價(jià)值觀(guān)和使命。品牌的產(chǎn)品包裝、VI系統、影視廣告、海報，尤其是品牌的終端專(zhuān)賣(mài)店形象，專(zhuān)賣(mài)店店員的行為形象和服務(wù)形象，在門(mén)窗企業(yè)構建品牌戰略中占有非常重要的地位。
4、鋁合金門(mén)窗品牌傳播
品牌戰略一旦確定，就應該進(jìn)行全方位、多角度的品牌傳播與推廣，使品牌迅速提高知名度并深入人心。品牌傳播與推廣沒(méi)有一成不變的模式，企業(yè)應該結合自身情況制定相應的傳播與推廣策略。合理布局運用新舊媒體的廣告、公關(guān)贊助、新聞炒作、市場(chǎng)生動(dòng)化、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等多種手段。單一的廣告往往只能提高品牌知名度，難以形成品牌美譽(yù)度，更難積淀成為品牌的文化。根據目標消費群的觸媒習慣選擇合適的媒體，確定媒體溝通策略。媒體不一定非得是央視、衛視，但一定是適合產(chǎn)品階段與市場(chǎng)階段的。品牌傳播要遵守聚焦原則。品牌傳播要持久、持續。品牌的提升是一項系統工程，需要長(cháng)久的投入與堅持。
5、鋁合金門(mén)窗品牌管理
品牌的知名度形成很容易，但要同時(shí)維持一個(gè)好的美譽(yù)度是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌管理，品牌戰略是無(wú)法達成的。當下門(mén)窗企業(yè)的品牌管理關(guān)鍵要做好兩個(gè)方面：一是品牌終端形象的管理；二是品牌網(wǎng)絡(luò )形象的管理。
在國內門(mén)窗行業(yè)，消費者對門(mén)窗品牌的認知，主要來(lái)自于對專(zhuān)賣(mài)店形象的認知，終端專(zhuān)賣(mài)店的形象一定意義上，就是門(mén)窗企業(yè)傳遞給消費者的品牌形象。當下很多門(mén)窗企業(yè)的終端是千店千面，因為對終端經(jīng)銷(xiāo)商的支持政策不到位，導致終端品牌形象不能體現企業(yè)的品牌定位，不能傳達給消費者一個(gè)好的品牌信息，甚至更多時(shí)候企業(yè)的大部分經(jīng)銷(xiāo)商還不是專(zhuān)賣(mài)店，就更談不上品牌形象了，構建品牌戰略也就成了一句空話(huà)、一句口號而已。
現如今門(mén)窗產(chǎn)品的核心消費群體是80和90后，他們對門(mén)窗品牌的認知主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )的調研，所以門(mén)窗企業(yè)必須做好品牌的網(wǎng)絡(luò )形象管理。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上根本看不到品牌的信息，你的品牌基本上就會(huì )被主要消費群體給遺忘掉。如果你在互聯(lián)網(wǎng)上能看到的信息是負面的話(huà)，那你的品牌就是競爭對手的陪襯而已，所以關(guān)注品牌的網(wǎng)絡(luò )形象管理，直接關(guān)系到品牌是否能獲得消費者的認可。
