網(wǎng)絡(luò )瘋搶的一句話(huà)：當客戶(hù)把你的世界當成他的

你知道銷(xiāo)售高手是怎么拿單、拿大單的嗎？

1、把客戶(hù)拉出他的世界——邀約。別指望在客戶(hù)的地盤(pán)上，迅速說(shuō)服客戶(hù)。因為那是他的世界，他有足夠的強勢，你的銷(xiāo)售侵犯了他的領(lǐng)地，那么你的地位永遠處于劣勢。所以，先把客戶(hù)拉出他的世界。

2、把客戶(hù)拉到他世界的邊緣——中間地點(diǎn)面談。面談可以選擇休閑一點(diǎn)的地方，那么彼此相對的平等，溝通起來(lái)就方便很多，溝通到位了，拿單也就順理成章了。

3、把客戶(hù)拉到你的世界——成交。怎么把客戶(hù)拉到你的世界？先讓客戶(hù)信任你，把你當朋友，把你當真誠的合作伙伴，讓他知道你是一直是為他著(zhù)想，是來(lái)幫助他的，同時(shí)也是想幫他解決難題的，客戶(hù)都這樣想了，又怎么會(huì )拿不下訂單呢？

4、讓客戶(hù)把你的世界當成他的世界——持續成交、轉介紹。當你被客戶(hù)引為知己、伙伴時(shí)，他就已經(jīng)融入你的世界了。讓他覺(jué)得，離開(kāi)你，是他的損失，是他對不住你，于是，他就開(kāi)始為你做轉介紹了，大單就是這么來(lái)的。

從以上四個(gè)銷(xiāo)售階段來(lái)看，當客戶(hù)把你的世界當成他的世界，你就是他的“小宙斯”了

別人被拒絕99次，放棄了；你堅持到了101次，成交了，銷(xiāo)售不僅是心理專(zhuān)家，還是情商高手。

情商是銷(xiāo)售的重要因素，有人說(shuō)，銷(xiāo)售失敗的原因不是話(huà)術(shù)不夠好，不是策略不夠完美，不是客戶(hù)太挑剔，也不是客戶(hù)沒(méi)需求，是銷(xiāo)售員在成交前放棄了。對銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，放棄無(wú)疑是最大的失??！

頂尖的銷(xiāo)售員，無(wú)一不是在客戶(hù)的摧殘和打擊中成長(cháng)的；頂尖的銷(xiāo)售員，無(wú)一不是在自我的折磨與恐懼中成長(cháng)的；頂尖的銷(xiāo)售員，無(wú)一不是從失敗中一次次爬起來(lái)的……成交，離不開(kāi)情商。