【亮閣商學(xué)院】做促銷(xiāo)活動(dòng)，這才是你真正所需要的
我們做活動(dòng)無(wú)非就幾個(gè)目的：推廣自己的門(mén)窗品牌，提升店面業(yè)績(jì)和銷(xiāo)量，打擊同類(lèi)產(chǎn)品，提升終端客情。一場(chǎng)成功的活動(dòng)，就是完成了舉辦這次活動(dòng)的目的。
一 活動(dòng)前期
1店面陳列
根據每一次的促銷(xiāo)內容，我們都要做出不一樣的商品陳列規劃?；顒?dòng)結束后對陳列效果進(jìn)行總結，陳列沒(méi)有達標下次活動(dòng)應該怎么樣避免這樣的問(wèn)題發(fā)生，對于這些小細節的問(wèn)題，我們一樣要給予足夠的關(guān)注。
2聯(lián)盟活動(dòng)
現在終端活動(dòng)的現象是做聯(lián)盟活動(dòng)比較多。同樣的道理，活動(dòng)后面的總結，分析這次聯(lián)盟活動(dòng)是否達到了預期的目標，如沒(méi)有完成就要找出其中的原因和目標與執行之間所出現差距的問(wèn)題。
3導購員
其他的準備都是為成交做輔助的，后面的實(shí)際銷(xiāo)量還是要看現場(chǎng)的導購人員，因此每次活動(dòng)總結分析，對于導購員話(huà)術(shù)，技巧不達標的，我們應該給予針對性的培訓，提升她們下次活動(dòng)中的表現。
4準備是否充足
此次的活動(dòng)物料是否和這次的活動(dòng)主題相符合，宣傳物料的擺放是否顯眼，道具是否齊全，贈送的禮品是否充足等
二 活動(dòng)成功的關(guān)鍵
1目標客戶(hù)信息收集整理
目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)活動(dòng)成功與否的前提條件，衡量目標客戶(hù)的三個(gè)標準是：
有詳細的姓名、地址、電話(huà)？
有明確的購買(mǎi)意向？
有意愿到活動(dòng)現場(chǎng)？
目標客戶(hù)收集可以考慮四個(gè)渠道：
已經(jīng)訂購的老客戶(hù)
已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購的客戶(hù)
異業(yè)品牌的客戶(hù)資料
小區推廣和家裝
鎖定這些渠道之后，給銷(xiāo)售人員或全體人員分配目標客戶(hù)的邀約任務(wù)，同時(shí)制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶(hù)的邀約當中，這樣整個(gè)團隊就會(huì )朝著(zhù)開(kāi)展活動(dòng)一起努力，目標客戶(hù)征集的難度就會(huì )減少。目標客戶(hù)到達活動(dòng)現場(chǎng)的人數越多，活動(dòng)成功的幾率就越大。
2促銷(xiāo)信息的傳播
有很多經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內容做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗就說(shuō)自己開(kāi)始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標客戶(hù)都被競爭對手的廣告給攔截了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告的時(shí)候務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。
3氛圍營(yíng)造
做促銷(xiāo)活動(dòng)要想讓顧客有購買(mǎi)的欲望務(wù)必做好氛圍的營(yíng)造。氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。
靜態(tài)營(yíng)造主要分為：
店面內的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊才會(huì )有效果；
店面外面或者賣(mài)場(chǎng)的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，促銷(xiāo)活動(dòng)密集時(shí)來(lái)購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣(mài)場(chǎng)的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。
動(dòng)態(tài)的氛圍主要有：
店面的抽獎、小游戲、燒烤等，同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷(xiāo)信息，達到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。
4做好動(dòng)員培訓
要想讓所有人能按照既定目標執行，務(wù)必做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。
由于活動(dòng)一般都集中在某個(gè)時(shí)間段引爆，而這個(gè)時(shí)間比較短暫，如果參與人員對活動(dòng)內容不是特別熟悉、活動(dòng)話(huà)術(shù)不夠順暢，會(huì )導致接待率低，很多目標客戶(hù)被流失，最終影響活動(dòng)效果。
5做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定
活動(dòng)期間工作時(shí)間相對長(cháng)，員工比平時(shí)累，如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，員工工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易產(chǎn)生倦怠。所以要給銷(xiāo)售人員壓力，制定達成目標的激勵措施。在有多個(gè)店面的情況下，分團隊制定任務(wù)和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發(fā)揮到最大。
6建立好監督跟進(jìn)機制
工作布置完之后要把目標任務(wù)進(jìn)行細分到具體的人和具體的時(shí)間段，及時(shí)對任務(wù)的執行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執行的工作進(jìn)行監督檢查是否是按照要求在推進(jìn)。
對執行環(huán)節出現偏差的要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正。對執行期間目標達成好的個(gè)人和團隊要及時(shí)進(jìn)行獎勵，及時(shí)樹(shù)立榜樣，營(yíng)造好的競爭環(huán)節激發(fā)團隊的狼性，保證活動(dòng)的執行徹底到位。
針對終端促銷(xiāo)活動(dòng)，只有前期認真準備，并在實(shí)際執行過(guò)程中，不斷分析總結每一檔促銷(xiāo)活動(dòng)的不足，找出結果與計劃之間差距的原因，才能有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)的整體水平，投入產(chǎn)出比才會(huì )越來(lái)越合理，促銷(xiāo)活動(dòng)目的的到達率才會(huì )逐步提升！
