鋁門(mén)窗廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)
毛澤東時(shí)代提出的“人多力量大”的口號，在互聯(lián)網(wǎng)團購方興未艾時(shí)期又一次得到充分驗證?，F如今，團購模式已“死”，1+1>2的市場(chǎng)效果亟待尋找新的釋放口。正如過(guò)去認為人是最重要的資產(chǎn)那樣，今天的社會(huì )把人看作一種商業(yè)模式，甚至視作互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)生存的制高點(diǎn)。
姑且先將鋁門(mén)窗市場(chǎng)愈發(fā)嚴峻的大環(huán)境放到一邊不說(shuō)，當下市場(chǎng)從某種意義上反映了企業(yè)與“人”的密切程度。競爭的差異，和門(mén)窗企業(yè)的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額有聯(lián)系，但與“人”心的向背有關(guān)。這里的“人”包括了有實(shí)際需求的直接消費者、持觀(guān)望態(tài)度的潛在消費者和不經(jīng)意點(diǎn)擊的“游客”等。而真正對鋁門(mén)窗廠(chǎng)家有用的卻只有品牌背后的社群。
社群是什么?且看六度分隔理論怎么說(shuō)，理論認為世界上所有互不相識的人建立私交通過(guò)的中間人最多不超過(guò)6個(gè)。言下之意就是科技進(jìn)步加速人際關(guān)系網(wǎng)的節點(diǎn)連結，弱關(guān)系和強關(guān)系的編織將讓任何一個(gè)節點(diǎn)處在聯(lián)系與被聯(lián)系之中。從鋁門(mén)窗廠(chǎng)家的角度來(lái)說(shuō)，鋁合金門(mén)窗十大品牌創(chuàng )立開(kāi)始就和消費者建立了聯(lián)系。著(zhù)名中國企業(yè)家李善友把這種聯(lián)系稱(chēng)之為“社群勢能”，并認為社群勢能=產(chǎn)品質(zhì)量*連接系數。當技術(shù)成熟到能確保產(chǎn)品質(zhì)量趨向穩定、統一，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家競爭比的是連接系數，即用戶(hù)的重復購買(mǎi)率、推薦率等可變動(dòng)性指標。
簡(jiǎn)單地理解，社群就是一群“鐵粉”。在后消費時(shí)代，即體驗式消費余溫未冷，參與式消費提前到來(lái)的階段，一錘子買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)思維早就“見(jiàn)鬼”去了，互動(dòng)性社群思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留給傳統鋁門(mén)窗廠(chǎng)家轉型的唯一不多的思路。任何“輕舉妄動(dòng)”極有可能被最核心的資產(chǎn)“鐵粉”們解讀為品牌風(fēng)向。
那么，玩轉社群能給鋁門(mén)窗廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)帶來(lái)些什么樣的啟示？鋁門(mén)窗十大品牌亮閣門(mén)窗綜合多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和權威網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)觀(guān)點(diǎn)，整合出以下兩點(diǎn)：
一、反轉品牌經(jīng)營(yíng)策略
從培養門(mén)窗企業(yè)的品牌忠誠度開(kāi)始，向美譽(yù)度和知名度延伸。工業(yè)時(shí)代的邏輯是先有知名度，其次有美譽(yù)度，再有忠誠度，所以要做廣告。今天恰恰反過(guò)來(lái)，是先有忠誠度，其次有美譽(yù)度，再有知名度。先從少數“腦殘粉”開(kāi)始，“腦殘粉”是當下極為重要的一個(gè)現象級社群，他支持你的產(chǎn)品設計，支持你的品牌推廣，支持你的渠道營(yíng)銷(xiāo)。
從培養門(mén)窗企業(yè)的品牌忠誠度開(kāi)始，向美譽(yù)度和知名度延伸。工業(yè)時(shí)代的邏輯是先有知名度，其次有美譽(yù)度，再有忠誠度，所以要做廣告。今天恰恰反過(guò)來(lái)，是先有忠誠度，其次有美譽(yù)度，再有知名度。先從少數“腦殘粉”開(kāi)始，“腦殘粉”是當下極為重要的一個(gè)現象級社群，他支持你的產(chǎn)品設計，支持你的品牌推廣，支持你的渠道營(yíng)銷(xiāo)。
二、鍛造品牌區分度，打造差異化競爭
某位代理商對其感概鋁門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題深有感觸。產(chǎn)品同質(zhì)化已嚴重擾亂當下鋁門(mén)窗市場(chǎng)的有序發(fā)展。
