門(mén)窗也可低成本營(yíng)銷(xiāo)（下）
門(mén)窗也可低成本營(yíng)銷(xiāo)（下）
三、主次結合萬(wàn)無(wú)一失
四、善于縮減成本
三、主次結合萬(wàn)無(wú)一失
主輔結合，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新舉措：面對當前激烈的市場(chǎng)競爭，門(mén)窗企業(yè)應制定一整套產(chǎn)品作戰配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。將具市場(chǎng)競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來(lái)源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護航做為犧牲產(chǎn)品。比如，買(mǎi)面漆送底漆。這樣，雖然在市場(chǎng)競爭中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴大了主打產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，主推產(chǎn)品銷(xiāo)售額的增加必將為企業(yè)贏(yíng)得可觀(guān)的利潤。
四、善于縮減成本
渠道費用的降低：銷(xiāo)售費用的產(chǎn)生主要是由渠道費用所組成的，而渠道費用又主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商之手花出去的，例如給門(mén)窗代理商的銷(xiāo)售返利、進(jìn)貨獎勵、通路費用等等。
鋁門(mén)窗廠(chǎng)家之所以投入這些渠道費用，是想試圖以這些有限的投入，來(lái)?yè)Q取更大的銷(xiāo)量和利潤。做生意，投入自然必不可少，無(wú)本何生利？但是，現實(shí)往往不以我們的良好意志為轉移的。近年來(lái)，出于種種因素的影響，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家每年花出去的渠道費用越來(lái)越多，有時(shí)候前腳賺回來(lái)的利潤，后腳就被當作渠道費用花了出去。并且，在有些企業(yè)，渠道費用和銷(xiāo)量之間，已經(jīng)形成了一個(gè)惡性循環(huán)，銷(xiāo)量完全由渠道費用在支撐，若是渠道費用一撤，這銷(xiāo)量也就隨之下跌。
在許多代理商看來(lái)，管廠(chǎng)家要渠道費用已經(jīng)常態(tài)化了。至于廠(chǎng)家是否賺錢(qián)，就不是他們所要關(guān)心的范疇，反正廠(chǎng)家多的是，即便是當前合作的這個(gè)廠(chǎng)家倒了也沒(méi)關(guān)系，后面有的是新廠(chǎng)家排著(zhù)隊的來(lái)。所以，代理商會(huì )毫不留情的，變本加厲地向生產(chǎn)企業(yè)伸手要費用。
在常規情況下，廠(chǎng)家一般是以產(chǎn)品為核心，給代理商帶來(lái)利益的。其實(shí)，這只是廠(chǎng)商之間一種較為簡(jiǎn)單和原始的利益形式。絕大多數廠(chǎng)商的合作都是建立在這種利益形式上，利益形式上高度同質(zhì)化，也沒(méi)有差異化特色。
鋁門(mén)窗廠(chǎng)家要從代理商的問(wèn)題著(zhù)手，通過(guò)為代理商提供有價(jià)值的服務(wù)來(lái)達到差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的，以提升代理商的市場(chǎng)競爭力。比如，廠(chǎng)家可以對代理商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)技巧的傳授、培訓代理商的業(yè)務(wù)人員以解決代理商的管理難題、幫助代理商建立適應當地市場(chǎng)的盈利體系、設計符合當地消費的產(chǎn)品結構等工作，幫助代理商解決其自身問(wèn)題所在。
加強廠(chǎng)家與代理商之間的業(yè)務(wù)溝通，強化業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)的最佳手段。廠(chǎng)家為代理商提供全方位的售前、售中、售后服務(wù)，為代理商和消費者提供有效的價(jià)值服務(wù)(比如無(wú)氣噴涂、遮蔽等服務(wù))，幫助代理商將這些價(jià)值服務(wù)轉化為利潤，確保商家與消費者滿(mǎn)意是最直接的、也是最有效的廣告宣傳。
至于渠道費用方面，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家要做的便是將讓出的部分利潤規定代理商必須投入在終端的店面競爭力、終端促銷(xiāo)、小區廣告、油木工基金等層面上，而不是像以往一樣直接變成了代理商的利潤，從而真正地做到廠(chǎng)商共贏(yíng)。
