鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家如何避免招商盲區
發(fā)布時(shí)間：2016-04-07 閱讀次數：
在國內，鋁合金門(mén)窗已經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展歷程，目前在門(mén)窗市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。之所以鋁合金門(mén)窗在如此激烈競爭的門(mén)窗行業(yè)中還有自己的一席之地并保持著(zhù)一個(gè)好的發(fā)展趨勢，說(shuō)明鋁合金門(mén)窗肯定有它的優(yōu)勢。然而，在鋁合金門(mén)窗招商上，有很多的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家下足了功夫，卻得不到想要的效果。據調查，不少門(mén)窗行業(yè)的專(zhuān)家認為，這是企業(yè)在鋁合金門(mén)窗招商過(guò)程中誤入盲區造成的，那么，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家該如何避免這些招商盲區呢？
一、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不要盲目擴張，應合理擴市。
很多的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是鋁合金門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得越多，銷(xiāo)售量就增長(cháng)越快。也有些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家認為自己的招商工作順利，全國各個(gè)城市都有他們的代理商，這樣就非常成功了。其實(shí)不然，鋁合金門(mén)窗招商首先要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的隊伍，如果這只營(yíng)銷(xiāo)隊伍力量薄弱，則無(wú)法滿(mǎn)足龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的需求，導致鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的銜接工作做得不好而引起經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)，嚴重會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)經(jīng)濟損失。”
如果要解決上述問(wèn)題，首先“鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家要明確自身定位、了解自身實(shí)力和掌握市場(chǎng)行情。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家應圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時(shí)期，確定相對應的擴市方案。例：亮閣集成鋁門(mén)窗就是專(zhuān)注于研發(fā)中高端鋁合金門(mén)窗，產(chǎn)品面向的人群是中高端消費者，企業(yè)成立之初主要在一二線(xiàn)城市發(fā)展。但經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，實(shí)力不斷增加，擴市經(jīng)歷豐富，企業(yè)開(kāi)始把注意力轉移到三四線(xiàn)城市。如今，亮閣集成鋁門(mén)窗在全國各地擁有800多家專(zhuān)賣(mài)店，且每個(gè)地區的專(zhuān)賣(mài)店都有專(zhuān)人負責，他們能及時(shí)解決經(jīng)銷(xiāo)商的疑惑，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地發(fā)展。在鋁合金門(mén)窗行業(yè)，亮閣集成鋁門(mén)窗的專(zhuān)賣(mài)店不算是最多的，但企業(yè)絕不會(huì )簡(jiǎn)單地追求專(zhuān)賣(mài)店的數量，他們更注重有質(zhì)量、有規劃地擴市。
二、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家畏頭畏尾，不敢邁步前行
鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的畏頭畏尾和鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的盲目招商型企業(yè)的不同是，在市場(chǎng)不穩定的情況下，不敢邁步前行。永遠走在大企業(yè)后面，落后于他人。
不少專(zhuān)家也指出，現在有許多的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家因為對未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展信心不足，畏首畏尾，使得自己的品牌力越來(lái)越弱。像現在，國內的鋁合金門(mén)窗品牌大多是區域性的，這些鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家多數在本土及周邊地區影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不成問(wèn)題。這部分的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家多集中力量在打造區域品牌，暫時(shí)不想擴大發(fā)展范圍。他們擔心一旦擴大發(fā)展就要承擔更大的風(fēng)險。但是，長(cháng)期如此下去，不思進(jìn)、不求突破的發(fā)展策略最終也只會(huì )成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。
所以，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，除了守住現有的陣營(yíng)之外，也要嘗試擴大經(jīng)營(yíng)范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，原地踏步的企業(yè)容易被淘汰。
三、鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的招商廣告夸夸奇談，其實(shí)企業(yè)應實(shí)事求是
現在的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式越來(lái)越多，一些媒體上所見(jiàn)的招商廣告普遍存在夸大現象，有的是為了造勢，有的則是為了展示企業(yè)雄大的品牌計劃，而過(guò)分夸大宣傳品牌的實(shí)力和招商政策，最后卻因為實(shí)力問(wèn)題，許多招商政策難以落實(shí)。其實(shí)，企業(yè)更應該實(shí)事求是，真實(shí)地宣傳招商的各項內容，并做到宣傳所言并落實(shí)到位。例：亮閣集成鋁門(mén)窗的扶持方案就是總結了經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需求，提出的實(shí)用政策，每一政策都幾乎得到經(jīng)銷(xiāo)商的認可，并落實(shí)到位。包括開(kāi)店裝修支持、培訓支持和廣告支持等，一些經(jīng)銷(xiāo)商剛開(kāi)始加盟時(shí)有抱有懷疑的態(tài)度，不知道廠(chǎng)家最后的招商政策能不能落實(shí)。但現在專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)差不多1年了，才感覺(jué)到企業(yè)的諸多扶持都享受到了，店里的生意也好起來(lái)了。
總而言之，企業(yè)如果陷入招商盲區，會(huì )導致擴市困難，還會(huì )使企業(yè)元氣受損。接下來(lái)，企業(yè)需謹慎擴市，盡量避開(kāi)鋁合金門(mén)窗的招商盲區。
