門(mén)窗代理商的十種死法（下）
門(mén)窗代理商的十種死法（續上）
十、“哭死”
作為門(mén)窗企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道，代理商的地位不言而喻，2016年，市場(chǎng)環(huán)境將更為復雜，門(mén)窗代理商要想“活下去”，就必須謀求轉型。
七、“等死”
很多代理商由于機遇與通過(guò)個(gè)人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進(jìn)取，但是日趨激烈的競爭環(huán)境，迫使你必須及時(shí)轉變觀(guān)念，轉變慢的要不被廠(chǎng)家淘汰，要么被市場(chǎng)淘汰。代理客戶(hù)不愿發(fā)展，被有心發(fā)展的客戶(hù)搶奪客戶(hù)資源和渠道。
八、“找死”
現在的快消品早已度過(guò)產(chǎn)品緊缺的時(shí)代，不是任何一支產(chǎn)品都能成功，代理商聽(tīng)信廠(chǎng)家人員吹噓企業(yè)的實(shí)力如何強大，市場(chǎng)支持力度多大，人員配備多么強勢，廣告資源優(yōu)勢等，可是往往首單打過(guò)，人員失蹤。也有城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。還有就是企業(yè)前期勢頭很強勁，后期力不從心，放棄市場(chǎng)等，總之，背靠大樹(shù)好乘涼，項目有風(fēng)險，投資需謹慎。
九、“整死”
一種是代理商背后捅刀子，和鋁門(mén)窗廠(chǎng)家人員在某項決策不一致，代理商就把鋁門(mén)窗廠(chǎng)家人員在市場(chǎng)上的日常行為表現直接告發(fā)到其上司領(lǐng)導甚至總部，結果就兩種，一種是銷(xiāo)售人員被干掉，一種是代理商被干掉。還一種是廠(chǎng)家人員因為私利或操守有問(wèn)題，代理商因不識時(shí)務(wù)，最終被冠以莫須有的罪名殺之；要么代理商過(guò)于精明，吃肉不吐骨頭，喝水忘記挖井人，不懂感恩，舍得殺之。代理商客戶(hù)自身高度不夠，又不能與時(shí)俱進(jìn)，更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，不與鋁門(mén)窗廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)思路接軌。
十、“哭死”
代理商沒(méi)有自己的實(shí)力產(chǎn)品和強勢渠道的時(shí)候進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，導致資金分散，負擔大，管理更復雜，規模經(jīng)濟的喪失，決策難度增加，影響經(jīng)營(yíng)現有品牌與鋁門(mén)窗廠(chǎng)家的關(guān)系，最后挖東墻補西墻，直到無(wú)墻可挖而亡。
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