門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展之道（下）
門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展之道（下）
擁有品牌就是最好的名片
擁有品牌就是最好的名片
做經(jīng)銷(xiāo)商一定要選得到做強做大的品牌，還要能夠把有潛力的品牌做強做大。只做二批、沒(méi)有自己品牌的經(jīng)銷(xiāo)商一定做不到，因為經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有品牌也就沒(méi)有了名片。有些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)我做能賺錢(qián)就行了，不一定要做多大。一個(gè)有實(shí)力的廠(chǎng)家去找經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候一定不會(huì )去找一個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )、沒(méi)有品牌、沒(méi)有團隊、沒(méi)有服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，找到這樣的經(jīng)銷(xiāo)商的廠(chǎng)家一般都是小廠(chǎng)家，那么你覺(jué)得拿到小品牌，單靠做點(diǎn)零售能做強做大?答案是否定的。
渠道控制，能夠控制渠道的經(jīng)銷(xiāo)商真正才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，渠道控制永遠是經(jīng)銷(xiāo)商的核心，有些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)這樣的話(huà)，說(shuō)現在的廠(chǎng)家不可靠，坐著(zhù)坐著(zhù)，廠(chǎng)家要么渠道下沉，要么更換經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有安全感、沒(méi)有信賴(lài)度。當然從某一方面來(lái)說(shuō)，廠(chǎng)家永遠掌控品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商永遠掌控渠道，經(jīng)銷(xiāo)商掌控了渠道就掌控了廠(chǎng)家，而廠(chǎng)家掌控品牌一樣能夠管控渠道，兩者相輔相成。
有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)一直某一線(xiàn)品牌，但是由于經(jīng)營(yíng)理念不一樣，導致和某一線(xiàn)品牌之間發(fā)生了一些矛盾，直至終止合作。但是這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的渠道控制力非常強，自己有著(zhù)十多輛配送車(chē)輛、擁有7個(gè)專(zhuān)職業(yè)務(wù)員，加上配送、店面的業(yè)務(wù)員加起來(lái)40多個(gè)員工，在所轄區域擁有一霸之稱(chēng)。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商后面經(jīng)銷(xiāo)了一個(gè)二線(xiàn)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與原一線(xiàn)品牌類(lèi)似，沒(méi)想到當年在所轄區域，此二線(xiàn)品牌從原來(lái)的200多萬(wàn)一下子飆升到了900多萬(wàn)。證明經(jīng)銷(xiāo)商只要能控制銷(xiāo)售渠道，廠(chǎng)家產(chǎn)品亦不是最主要的因素，問(wèn)題的核心是你的掌控力有多強。而我們有些經(jīng)銷(xiāo)商，做海天的，很多廠(chǎng)家去找他的時(shí)候，說(shuō)我現在的產(chǎn)品不缺，我們需要做有基礎的產(chǎn)品。但是換而言之，我們有的經(jīng)銷(xiāo)商做得大，只是靠著(zhù)原來(lái)的機會(huì )和現有的一些品牌，如果他沒(méi)有了該廠(chǎng)家的產(chǎn)品，一旦發(fā)生矛盾，他也就只有死路一條了。能夠超強管控力的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷(xiāo)商做不大都不可能。
