如何看待代理商頻換品牌？
據某權威機構的一項數據顯示，在調查的3000多名經(jīng)銷(xiāo)商中，有將近三成代理商有更換品牌的經(jīng)歷。一直以來(lái)，門(mén)窗企業(yè)和鋁合金門(mén)窗代理商是魚(yú)和水共榮共生的關(guān)系，那為何代理商還要離去呢?如何看待代理商頻換品牌？鋁合金門(mén)窗十大品牌亮閣門(mén)窗總結了以下三個(gè)方面的原因，希望能給鋁門(mén)窗廠(chǎng)家帶來(lái)借鑒意義。
交流溝通不及時(shí)
“公司產(chǎn)品換了新包裝都沒(méi)跟我說(shuō)，就直接給我發(fā)貨，搞得我一頭霧水。平時(shí)跟企業(yè)反映問(wèn)題，也得不到回應，有時(shí)候說(shuō)很快給答復，但等了又等，也沒(méi)人來(lái)聯(lián)系我。感覺(jué)企業(yè)態(tài)度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位門(mén)窗代理商如是說(shuō)。代理商祝先生表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，但竟然活動(dòng)前幾天才通知我，還要求我要賣(mài)出多少產(chǎn)品?？芍挥卸潭處滋鞎r(shí)間，你叫我怎么準備?實(shí)在氣憤。但一年過(guò)去，我對店面經(jīng)營(yíng)方面還存在很多疑惑。”一位正在猶豫要不要換品牌的代理商表示?？梢?jiàn)，扶持政策落實(shí)情況對代理商影響很大。
扶持政策沒(méi)落實(shí)
另外，據了解，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家不信守承諾，早前說(shuō)好的扶持沒(méi)有落實(shí)，也是導致代理商離去的重要原因。“簽合同后沒(méi)多久，企業(yè)組織了一次培訓之后，但之后再沒(méi)有動(dòng)靜。而且在培訓會(huì )上也學(xué)不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業(yè)有多好，我們加盟他們企業(yè)肯定會(huì )有很好的發(fā)展。”
產(chǎn)品沒(méi)競爭力是硬傷
“現在每年都有那么多新增的門(mén)窗企業(yè)，行業(yè)競爭越來(lái)越大，但我之前加盟的品牌實(shí)力卻太弱，就算在銷(xiāo)售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著(zhù)賠錢(qián)，不如早早換品牌。”某門(mén)窗代理商表示，由于第一次加盟缺乏經(jīng)驗，對企業(yè)實(shí)力分析不到位，導致虧損。所以，對于代理商而言，產(chǎn)品的競爭力是關(guān)鍵，只有有優(yōu)勢的產(chǎn)品才能吸引消費者上門(mén)。
如何看待代理商頻換品牌？
有專(zhuān)家認為，鋁合金門(mén)窗代理商更換品牌相當于第二次投資，風(fēng)險與機遇同行。運氣好的話(huà)，可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會(huì )。因此，首先可以采取積極應對姿態(tài)，主動(dòng)與企業(yè)溝通，說(shuō)出問(wèn)題所在。如果實(shí)在解決不了問(wèn)題，再更換品牌，尋求更好的發(fā)展，將損失降到最低。此外，代理商還應轉變坐商的傳統老舊觀(guān)念，積極進(jìn)行宣傳，如通過(guò)小區推廣、線(xiàn)上推廣等，開(kāi)拓多個(gè)銷(xiāo)售渠道，如此即使企業(yè)沒(méi)有將扶持政策落實(shí)到位，自己也能獲得較好收入。
至于企業(yè)，專(zhuān)家則給出如此忠告：企業(yè)和代理商之間的關(guān)系就好比一張網(wǎng)，要想維護和管理好這張網(wǎng)，企業(yè)就必須不斷地對這張網(wǎng)進(jìn)行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏(yíng)局面。如果對代理商不管不顧，早晚這張網(wǎng)越來(lái)越松，十分不利于企業(yè)的發(fā)展。
最后專(zhuān)家建議，門(mén)窗企業(yè)不能只顧開(kāi)發(fā)全國銷(xiāo)售渠道，而忘記維護，顧此失彼。另外，代理商也不能光顧從企業(yè)身上找原因，也要審視自身問(wèn)題，更加謹慎看待更換品牌之事。
