門(mén)窗企業(yè)2016年生存大計
在過(guò)去的一年中，對于門(mén)窗企業(yè)而言無(wú)疑是考核重重，先是年初股市波動(dòng)風(fēng)格，往后是上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代的結束，年中中小鋁門(mén)窗廠(chǎng)家倒閉潮和高管離職潮，種種負面消息，讓門(mén)窗行業(yè)從業(yè)人士一時(shí)之間透不過(guò)氣來(lái)。那么企業(yè)2016年該如何走呢?
門(mén)窗企業(yè)2016年生存大計
門(mén)窗企業(yè)2016年生存大計
一、企業(yè)雙線(xiàn)銷(xiāo)售
對于鋁門(mén)窗十大品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟大環(huán)境不好，往往充滿(mǎn)巨大的機會(huì )，因為這種環(huán)境不好對所有品牌都適用，那些平時(shí)內功不強，市場(chǎng)處于搖擺中的品牌在這輪競爭中極有可能被淘汰出局，而且這樣的門(mén)窗品牌不在少數，他們留下來(lái)的市場(chǎng)空間就將被存活的門(mén)窗品牌所瓜分，在不斷的競爭中，門(mén)窗品類(lèi)的低關(guān)注度特征將會(huì )發(fā)生改變。
隨著(zhù)80、90后新消費人群的大比率提升，他們對互聯(lián)網(wǎng)和各種平臺給予了更特別的關(guān)注，在這種情況下，如何構建品牌的競爭力非常重要，一般來(lái)說(shuō)，目前做得好的品牌，大多數走兩條路，一條是線(xiàn)下渠道成長(cháng)之路，另一條是線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )渠道。
對于門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，長(cháng)期習慣用裝修補貼和各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟自己的品牌，真要按政策兌現，發(fā)現門(mén)窗代理商貢獻的利潤遠遠無(wú)法貼補裝修補貼和其他特殊政策，日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕，可以說(shuō)，很多品牌就是壞在自己盲目擴充渠道的經(jīng)營(yíng)模式，在環(huán)境好的時(shí)候，不斷有新代理商來(lái)補充，在環(huán)境不好的時(shí)候，新客戶(hù)進(jìn)不來(lái)，老客戶(hù)提貨又上不來(lái)，既定目標的回款資金回不來(lái)，該開(kāi)銷(xiāo)一分不能少，資金出現問(wèn)題就是很自然的事情。
過(guò)去的2015年間，門(mén)窗行業(yè)上演了跑路、股價(jià)重挫、離職潮等多起轟動(dòng)行業(yè)的大事件，在這些事件的背后，實(shí)際是很多鋁門(mén)窗廠(chǎng)家在還過(guò)去快速成長(cháng)所引發(fā)的債務(wù)。在門(mén)窗行業(yè)靠借貸資本發(fā)展起來(lái)的品牌不在少數，當市場(chǎng)高速成長(cháng)時(shí)，這種借貸還有還清的可能，一旦遭遇當前的經(jīng)濟環(huán)境，企業(yè)的盈利很多時(shí)候連銀行的利息都無(wú)法承擔，這個(gè)時(shí)候，很可能造成品牌的資金鏈斷裂，就算這個(gè)企業(yè)市場(chǎng)占有率很好，但所帶來(lái)的信用危機，會(huì )造成供應商不敢供貨，代理商不敢提前把錢(qián)打進(jìn)來(lái)，在兩者的夾擊下，過(guò)往聲譽(yù)在身的品牌也會(huì )遭遇滑鐵盧。
三、企業(yè)留人才求發(fā)展
在80、90后不愿意從事工匠的情況下，工匠資源將成為稀缺資源，因此，誰(shuí)掌握了工匠資源，誰(shuí)就離客戶(hù)最近，取得競爭優(yōu)勢就是很自然的事情。對于80、90后來(lái)說(shuō)，打工不是打工，打工是體現自我的價(jià)值，在這種情況下，門(mén)窗品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。
一個(gè)成功的鋁合金門(mén)窗十大品牌，要把員工從打工者塑造成為自己干，對于核心員工更需如此，要按照一定比率進(jìn)行入股，把股權和期權有機的結合起來(lái)，在新經(jīng)濟常態(tài)下，員工比任何資本都重要，他們的工作激情決定品牌的未來(lái)，在眾籌時(shí)代，每個(gè)人都要利用自己的資源抓住客戶(hù)，同時(shí)，他們也要享受及時(shí)的利潤分成，最重要的是，在整個(gè)過(guò)程中，讓管理透明，透明不但是眾籌的基礎，也是員工努力工作的指引燈，每個(gè)人好與壞都透明化，這樣的話(huà)，做得好有成就感，做得不好也無(wú)借口可言，可以更好的鞭策他們努力。
