門(mén)窗企業(yè)不要隨意魚(yú)肉代理商
近些年，門(mén)窗行業(yè)面臨的形勢越發(fā)錯綜復雜，面對疲軟的市場(chǎng)，門(mén)窗企業(yè)和門(mén)窗代理商都被肩上越來(lái)越重的擔子壓得喘不過(guò)氣來(lái)。商場(chǎng)上，沒(méi)有永遠的敵人，也沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的利益。門(mén)窗行業(yè)陣痛期，門(mén)窗企業(yè)不要隨意魚(yú)肉代理商，而門(mén)窗代理商在別人認你為“朋友”時(shí)，一定要區分清楚大家是不是真的在同一條船上，避免被人“卸磨殺驢”。
部分企業(yè)招商心態(tài)發(fā)生轉變
市場(chǎng)暗淡期，部分門(mén)窗企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了極大的變化。之前，代理商要加盟，企業(yè)會(huì )對代理商所在的城市以及所要進(jìn)駐的商圈(包括賣(mài)場(chǎng))作綜合評估。另外，代理商個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念與實(shí)力也會(huì )作參照考評。如果是綜合考評達不到基本要求，一般是不會(huì )讓代理商加盟的。因為，如果有一大批不符合要求的代理商加盟，后期會(huì )引發(fā)很多不良性的問(wèn)題直接或間接影響到企業(yè)的正常運營(yíng)。市場(chǎng)不景氣時(shí)期，部分企業(yè)改變了原來(lái)的市場(chǎng)作戰部署，“自己的企業(yè)活下來(lái)比什么都重要”。在這些企業(yè)看來(lái)，加盟的代理商結局會(huì )怎么樣，不是他們不管，而是當前的市場(chǎng)環(huán)境讓他們已經(jīng)管不了那么多。
現在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯，不可放過(guò)。哪怕招一批死一批也要招，因為總會(huì )有存活下來(lái)，存活下來(lái)的這部分就是企業(yè)繼續生存下去的希望。有些企業(yè)為了讓代理商上漁網(wǎng)，甚至不擇手段，如展會(huì )時(shí)以近乎保本的利潤招商，等鋁合金門(mén)窗代理商店面裝修完畢，也就是在兩個(gè)月左右的時(shí)間，便開(kāi)始漲價(jià)。事實(shí)上，不少鋁合金門(mén)窗代理商加盟時(shí)看上的就是性?xún)r(jià)比高，在當地賣(mài)場(chǎng)中有競爭優(yōu)勢，而被漲了兩次價(jià)之后，價(jià)格優(yōu)勢蕩然無(wú)存。
門(mén)窗企業(yè)不停招商的“秘密”
俄羅斯作家列夫·托爾斯泰說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)，“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同”，家具行業(yè)在嚴酷的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商、制造商與代理商也各有各的難處。制造商在經(jīng)營(yíng)上面臨巨大壓力，新開(kāi)店面減少或沒(méi)有了，專(zhuān)賣(mài)店“返單量”遞減式的下滑，需要接手的店面越來(lái)越多，不接就失去了已經(jīng)拓展出來(lái)的市場(chǎng)，接吧，人才壓力、資金壓力和管理壓力步步緊逼，稍有不慎，便會(huì )落得‘賠了夫人又折兵’的慘局。
嚴峻的市場(chǎng)形勢下，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家本應勒緊褲帶“過(guò)冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實(shí)這是有原因的。“制造商最大的利潤來(lái)源于新開(kāi)店面，其次是返單，最后是自營(yíng)店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數企業(yè)會(huì )把精力放在維護老店面上。”一位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這樣透露過(guò)，“為什么說(shuō)新開(kāi)店面利潤最大？一次性是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤空間大。”所以，有些鋁門(mén)窗廠(chǎng)家總是在不停的“招商”。在當前市場(chǎng)暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤維持企業(yè)的正常運轉，企業(yè)首選的做法還是招商。
市場(chǎng)越是冷清的時(shí)期，門(mén)窗企業(yè)理性的做法應該放在維護原來(lái)店面的單位平爐產(chǎn)出，可是，在利益的驅逐下，門(mén)窗人的行為，往往是以短期利益為導向。這樣的做法，不僅導致了企業(yè)做強做大缺失堅實(shí)的基礎，也會(huì )對新老代理商造成嚴重的傷害。沒(méi)有朝陽(yáng)的行業(yè)，也不會(huì )有朝陽(yáng)企業(yè)。門(mén)窗行業(yè)的“陣痛期”已經(jīng)到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始“痛”了。如果制造商與渠道商還是抱著(zhù)把代理商當水魚(yú)來(lái)宰的經(jīng)營(yíng)理念，那么，制造商與渠道商離“痛”的日子也不會(huì )遠了。
