門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商走向共贏(yíng)
在門(mén)窗行業(yè)，門(mén)窗代理商渠道是十分關(guān)鍵的一環(huán)，一些門(mén)窗企業(yè)在招商的時(shí)候總會(huì )推出各項優(yōu)惠政策，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)加盟。不過(guò)，企業(yè)和代理商之間除了合作關(guān)系，還存在博弈關(guān)系。門(mén)窗企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商走向共贏(yíng)的道路上，代理商不能太過(guò)被動(dòng)，更不能盲目的接受企業(yè)做出的安排。
銷(xiāo)售成本不斷增加
銷(xiāo)售要想增加，相關(guān)投入的成本就必然也要同步增加，人員，車(chē)輛，倉庫，內勤等等，在沒(méi)有高效管理體系的作用下，這些增加的成本，很有可能超過(guò)增加的利潤，也就是說(shuō)，業(yè)績(jì)增加了30%，成本增加了40%，直接吞吃利潤，實(shí)際賺到手的錢(qián)并沒(méi)有增加多少，反而減少了。畢竟，業(yè)績(jì)的增加會(huì )同時(shí)帶來(lái)毛利和成本的增長(cháng)，而成本遞增率超過(guò)毛利遞增率的事情，在鋁合金門(mén)窗代理商公司里比比皆是。
面臨資金壓力
現在很多代理商所經(jīng)營(yíng)的規?？雌饋?lái)不小，但是，現金流都比較糟糕，生意大，沒(méi)現錢(qián)，錢(qián)要么被壓在倉庫里的貨里，要么壓在廠(chǎng)家的預付款里，還有的壓在下游客戶(hù)的應收賬款里。有門(mén)窗代理商直言，現在鋁門(mén)窗廠(chǎng)家吸取代理商資金的本事越來(lái)越高，并且，現在代理商在外部調取資金的利息成本也越來(lái)越高。
生意方向的轉移
做生產(chǎn)和做代理不一樣，生產(chǎn)是越做越深，而經(jīng)銷(xiāo)往往是做一行厭一行，總覺(jué)得別的行業(yè)有搞頭，自己這行業(yè)不賺錢(qián)，總想投資進(jìn)入其他行業(yè)。還有的門(mén)窗代理商總覺(jué)得做代理是在幫廠(chǎng)家養品牌養市場(chǎng)，到最后也不是自己的，不如自己注冊個(gè)品牌。無(wú)論是投資別的行業(yè)，還是代理商自己進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，都會(huì )導致老板對當前的代理生意關(guān)注度下降，并且控制資金和精力投入。
以上幾點(diǎn)原因，導致大多數代理商在面對廠(chǎng)方增加任務(wù)時(shí)，內心是不愿接受的。但自古就有廠(chǎng)大壓商、商大壓廠(chǎng)之說(shuō)。在任何商業(yè)合作中，誰(shuí)站的位置越有利，誰(shuí)就能有更多的主導權。
安全問(wèn)題不容忽視
生意越大，攤子鋪的越大，相對來(lái)說(shuō)各方面的問(wèn)題也會(huì )同步多起來(lái)，而且，生意大了之后，門(mén)窗代理商不可能顧及到每個(gè)方面每一個(gè)人，肯定有更多看不到的地方，這里面很有可能隱藏著(zhù)很多不安全因素，出于安全起見(jiàn)，與其做一個(gè)難以完全掌控的大生意，不如做一個(gè)完全可掌握的小生意。
門(mén)窗企業(yè)和代理商是有著(zhù)本質(zhì)上的區別。企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的越多，產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)品成本越低。而代理商則是流通機構，經(jīng)手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增銷(xiāo)量任務(wù)這個(gè)問(wèn)題上，企業(yè)和代理商都需要換位思考，找到一個(gè)大家都能接受的一個(gè)平衡點(diǎn)和市場(chǎng)方案!
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