門(mén)窗企業(yè)黃金十月發(fā)力
九月即將過(guò)去，十月即將來(lái)臨，也即將引爆新的促銷(xiāo)浪潮，門(mén)窗企業(yè)黃金十月發(fā)力。但是單靠促銷(xiāo)的功力，已經(jīng)遠遠不能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。門(mén)窗企業(yè)在促銷(xiāo)前就應該做好事前準備。
門(mén)窗企業(yè)黃金十月發(fā)力如何應對：
一、建立銷(xiāo)售數據分析系統
門(mén)窗企業(yè)要分析產(chǎn)品地位，細分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷(xiāo)盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規格是暢銷(xiāo)賺錢(qián)的，哪些產(chǎn)品是不適應市場(chǎng)發(fā)展的。計算出影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調整。企業(yè)要建立銷(xiāo)售數據庫，并加以分析，以此來(lái)調整產(chǎn)品生產(chǎn)量。
二、通過(guò)“搶”“找”挖掘客戶(hù)
門(mén)窗銷(xiāo)售部門(mén)首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶(hù)要體現一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì )找到客戶(hù)喜歡的品種和規格。
在講究口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，要注重對老客戶(hù)的維護，對老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，尋求老客戶(hù)的介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護，解決客戶(hù)的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu)，提高老客戶(hù)的滿(mǎn)意度，在老客戶(hù)中形成良好的口碑傳播。門(mén)窗企業(yè)要維系好與老客戶(hù)的關(guān)系，形成好口碑，以點(diǎn)帶面，擴大客戶(hù)群。
三、提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)
對內部銷(xiāo)售員進(jìn)行系統的培訓，在銷(xiāo)售淡季，門(mén)窗企業(yè)應集中各類(lèi)培訓修練內功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng )新上做好充足準備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉打造流暢的內部運作流程。內部營(yíng)銷(xiāo)人員直接接觸的就是終端客戶(hù)，有消費者表示，“在選擇門(mén)窗產(chǎn)品的時(shí)候，銷(xiāo)售人員總是說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是如果消費者能夠為我們進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的講解，我們會(huì )更傾向于相信產(chǎn)品并更認可這個(gè)品牌。”可見(jiàn)提升內部營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的重要性。
臨陣磨槍不快也光，這種思想對于企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展是極為不利的，為此門(mén)窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要有預見(jiàn)性，凡事事先做好準備，從細節入手，讓企業(yè)的發(fā)展有章可循。
