門(mén)窗企業(yè)發(fā)展電商需轉變思維
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，現在越來(lái)越流行網(wǎng)上購物。很多傳統家居行業(yè)也在向電商方面發(fā)展，門(mén)窗行業(yè)也不例外。但是，由于受到行業(yè)的限制，門(mén)窗電商之路似乎并不順利，由于剛接觸這個(gè)全新的商業(yè)模式，很多方面還不規范。對此，有業(yè)內人士指出，想要分的電商這塊市場(chǎng)的蛋糕，門(mén)窗企業(yè)發(fā)展電商需轉變思維。
門(mén)窗行業(yè)線(xiàn)上市場(chǎng)難開(kāi)拓
相比起家電業(yè)，門(mén)窗行業(yè)的電商化一直推進(jìn)不順，而門(mén)窗行業(yè)對待電商的態(tài)度也頗為糾結。一方面，電商會(huì )侵蝕到傳統門(mén)窗業(yè)所依賴(lài)的分銷(xiāo)體系的市場(chǎng)“蛋糕”，造成線(xiàn)上與線(xiàn)下的沖突;另一方面，門(mén)窗業(yè)本身品牌影響力不高，缺乏線(xiàn)上運營(yíng)的經(jīng)驗和積累，也讓其在從“2B”向“2C”轉型的過(guò)程中顯得頗為無(wú)力。
事實(shí)上，在門(mén)窗業(yè)內，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，“觸電”已經(jīng)成為越來(lái)越多的企業(yè)尋求業(yè)務(wù)新增長(cháng)點(diǎn)的共同選擇，雖然大部分企業(yè)也已在天貓淘寶上開(kāi)設門(mén)店，但目前仍處于起步試水的階段，并未產(chǎn)生實(shí)際效益。而隨著(zhù)天貓淘寶的準入門(mén)檻和運營(yíng)成本越來(lái)越高，后來(lái)的企業(yè)要在線(xiàn)上闖出一片新天地，恐怕難度將加大。
電商發(fā)展之路需冷靜對待
面對上述困難，有人認為，隨著(zhù)電商平臺日趨大一統，線(xiàn)上流量、品牌等資源將集中在天貓、淘寶、京東等平臺之上。而門(mén)窗業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或將進(jìn)一步分工，一部分專(zhuān)事于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，另一部分則集中精力在產(chǎn)品制造。兩者可以有機配合，形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的門(mén)窗新的生態(tài)鏈條。而一些傳統的門(mén)窗廠(chǎng)商天生缺乏品牌和用戶(hù)思維，主動(dòng)適應互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷(xiāo)售法則，將渠道、營(yíng)銷(xiāo)、品牌運作交給專(zhuān)業(yè)的平臺和團隊。
學(xué)會(huì )用互聯(lián)網(wǎng)思維
門(mén)窗企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型已是大勢所趨。不過(guò)，在這一過(guò)程中，門(mén)窗業(yè)內部首先要變現在單打獨斗為抱團作戰，通過(guò)資源的整合，集中火力去研究用戶(hù)，強化其在大眾市場(chǎng)上的品牌影響力。隨著(zhù)80、90后的崛起，門(mén)窗消費市場(chǎng)也從注重實(shí)用到逐步關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng )意、品牌，消費者也從過(guò)去的偏重功能轉向關(guān)注門(mén)窗背后傳遞的生活方式。單一品類(lèi)對消費者的吸引力正在降低，而不同類(lèi)別產(chǎn)品與家居環(huán)境的搭配設計、場(chǎng)景布置日益受年輕的消費群體青睞。
這種對消費者的研究和引領(lǐng)，還可以與當下流行的定制化趨勢相結合。利用大數據、云計算等技術(shù)，傳統的門(mén)窗制造商可以同構建起M2C(生產(chǎn)廠(chǎng)家對消費者)的平臺，與終端消費者發(fā)生連接。當然，這個(gè)平臺可以借用外界的資源，也可以自己去建構，可以根據實(shí)際情況考慮。
總而言之，門(mén)窗行業(yè)要走電商發(fā)展之路，還需從實(shí)際出發(fā)，結合自身企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，運用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)冷靜對待這股熱潮。
