鋁門(mén)窗廠(chǎng)家如何突破？
對于鋁門(mén)窗廠(chǎng)家的發(fā)展而言，在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )遇到各種阻礙。其中，招商、庫存、品牌經(jīng)營(yíng)這三大隱形“痛點(diǎn)”逐漸顯現。對于處于品牌紛爭時(shí)期的門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，只有破除痛點(diǎn)，才能實(shí)現更好地發(fā)展。鋁門(mén)窗廠(chǎng)家如何突破？
靠招商謀增長(cháng)
近兩年，隨著(zhù)市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對于門(mén)窗企業(yè)而言并非好事。企業(yè)正面臨轉型，從原本單一的招商轉型服務(wù)商。業(yè)內人士表示，以前大多數考核招商人員只看開(kāi)店，現在不僅要考核開(kāi)店還要加強對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養店”。
這種做法對于門(mén)窗行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì )上，多數企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”甚至“綁架營(yíng)銷(xiāo)”。展會(huì )上把客人拉倒企業(yè)參觀(guān)產(chǎn)品，“好吃好喝地供著(zhù)”，并召開(kāi)具有 “洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì )，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。但此類(lèi)花招不免顯得太過(guò)“功利”，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，有人戲稱(chēng)就像“找對象”，這其中經(jīng)銷(xiāo)商是否能理解產(chǎn)品、企業(yè)品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，企業(yè)更應慎重?？空猩讨\求增長(cháng)，必然需要進(jìn)行轉型。
單品牌與多品牌運作博弈
熟知家居行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)旗下一般同時(shí)運作多個(gè)品牌，尤其近年風(fēng)靡整體家居，企業(yè)更是擴充家居全鏈條品牌，這對于單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“走獨木橋”。單品牌運作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì )越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力?；厥兹ツ昴甑?，專(zhuān)家評論預測房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及門(mén)窗等家居行業(yè)，2015年市場(chǎng)會(huì )更加難做，不想真的應驗，在金九銀十經(jīng)歷慘烈市場(chǎng)沖擊后，很多企業(yè)更是“痛得睡不著(zhù)覺(jué)”，只能停產(chǎn)，關(guān)閉分企業(yè)，以調整企業(yè)。
熟知家居行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)旗下一般同時(shí)運作多個(gè)品牌，尤其近年風(fēng)靡整體家居，企業(yè)更是擴充家居全鏈條品牌，這對于單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“走獨木橋”。單品牌運作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì )越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰略，選擇多品牌運作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆擴土，而如今多品牌也面臨很大壓力?；厥兹ツ昴甑?，專(zhuān)家評論預測房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及門(mén)窗等家居行業(yè)，2015年市場(chǎng)會(huì )更加難做，不想真的應驗，在金九銀十經(jīng)歷慘烈市場(chǎng)沖擊后，很多企業(yè)更是“痛得睡不著(zhù)覺(jué)”，只能停產(chǎn)，關(guān)閉分企業(yè)，以調整企業(yè)。
除了招商出現“痛點(diǎn)”外，庫存高居不下，也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現在已成為門(mén)窗行業(yè)的一大“癥候”，甚至因為行業(yè)高居不下的庫存難消化，目前出現一批專(zhuān)門(mén)收購企業(yè)庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從企業(yè)處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。對于庫存難題，業(yè)內人士表示，如果企業(yè)的生產(chǎn)周期過(guò)長(cháng)容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期=控制庫存。周期過(guò)長(cháng)成本便高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比就會(huì )降低，更容易積累庫存。
目前而言，除了要縮短生產(chǎn)周期，要需要轉變原來(lái)庫存的模式，多儲存半成品庫存，減緩企業(yè)庫存壓力。庫存的問(wèn)題，從去年開(kāi)始便有苗頭，多數企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的企業(yè)，可見(jiàn)解決庫存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。
招商轉型養商、調整生產(chǎn)周期以控制庫存、單品牌與多品牌運作的“博弈”，三者僅僅行業(yè)“痛點(diǎn)”的冰山一角，此外，兇猛的電商也讓門(mén)窗企業(yè)“措手不及”。鋁門(mén)窗廠(chǎng)家只有真正在市場(chǎng)“亂流”所帶來(lái)的“痛點(diǎn)”中實(shí)現突破，才能更好的制勝市場(chǎng)。
