門(mén)窗企業(yè)順市求變
門(mén)窗市場(chǎng)如戰場(chǎng)，按照當下的情況來(lái)看，僅僅依靠傳統渠道售賣(mài)產(chǎn)品已經(jīng)跟不上經(jīng)濟的發(fā)展速度和新興的消費方式，固步自封只會(huì )逐漸消沉，甚至最終退出舞臺。異業(yè)聯(lián)盟、電商渠道運作等方式作為近年來(lái)相對有力的營(yíng)銷(xiāo)策略，門(mén)窗企業(yè)應當按照自身條件合理運用，門(mén)窗企業(yè)順市求變。
采用異業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品鋪路
異業(yè)聯(lián)盟模式，就是將經(jīng)營(yíng)不同商品、提供不同服務(wù)的商戶(hù)聯(lián)合起來(lái)，形成客戶(hù)資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價(jià)格和更周到的服務(wù)。
比如：發(fā)展門(mén)窗產(chǎn)品銷(xiāo)售的下級門(mén)窗代理商，依托其成熟的門(mén)窗銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售門(mén)窗產(chǎn)品；或與門(mén)窗代理商直接進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現門(mén)窗產(chǎn)品和門(mén)窗產(chǎn)品的對接；再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準消費者開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)；當然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷(xiāo)商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等。
尤其對于操作門(mén)窗的代理商而言，若想繼續在傳統渠道與主流品牌正面對決、一較高下，顯然并不現實(shí)且必定“傷亡慘重”。不如另辟蹊徑，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，廣泛與櫥柜商、家裝公司等專(zhuān)業(yè)渠道進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，快、狠、準的找到目標客戶(hù)，降低成本、提升效率。
一位曾經(jīng)營(yíng)門(mén)窗品牌的代理商直言，“如今，做一線(xiàn)品牌只能解決基本的生存問(wèn)題，在產(chǎn)品定位和經(jīng)營(yíng)思路上都比較固化和局限，很難再有較大的突破。所以有些人選擇代理了一個(gè)出口轉內銷(xiāo)的門(mén)窗品牌，在產(chǎn)品線(xiàn)的布局和價(jià)格操作上都更為靈活，現在已經(jīng)和很多其它家居企業(yè)達成了合作聯(lián)盟關(guān)系。”
電商渠道或將壓縮渠道成本
自2008年開(kāi)始，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會(huì )在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。
不過(guò)，這僅僅是份額上的此消彼長(cháng)，并不意味著(zhù)電商的崛起會(huì )撼動(dòng)傳統渠道的地位。事實(shí)上，目前門(mén)窗產(chǎn)品在電商渠道的銷(xiāo)售占比仍不足10%。顯然，未來(lái)家電渠道的業(yè)態(tài)將會(huì )是“電商+店商”的融合發(fā)展。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開(kāi)始顯現出融合的端倪。
“我們現在的操作模式就是跟當地的城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)、團購網(wǎng)聯(lián)手，先把團購信息發(fā)布出去，之后再線(xiàn)下實(shí)現交易。”來(lái)自江蘇無(wú)錫的代理商認為，完全在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現交易一方面容易造成物流成本過(guò)高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便。
所以，比較熱衷于當地的網(wǎng)絡(luò )供應商合作，通過(guò)事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線(xiàn)下供應商團購會(huì )，最終實(shí)現把消費者吸引到實(shí)體店內自由選購，反而能爭取更多的交易。“實(shí)體店選產(chǎn)品會(huì )給消費者更實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)也能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”
因此，對于傳統代理商而言，電商的來(lái)襲，只是意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和應對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，大大降低運營(yíng)成本；如何抓住消費者更趨理性的購買(mǎi)心理，對癥下藥。
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