門(mén)窗企業(yè)巧借群產(chǎn)品發(fā)展
很多中型門(mén)窗企業(yè)在借助單品模式打開(kāi)市場(chǎng)后，往往會(huì )陷入一個(gè)困境，繼續單品模式，門(mén)窗企業(yè)會(huì )因為產(chǎn)品單一，競爭力下降而漸漸在市場(chǎng)競爭中落下風(fēng)。對于門(mén)窗企業(yè)而言，此時(shí)門(mén)窗企業(yè)巧借群產(chǎn)品發(fā)展，借助產(chǎn)品群悄然在市場(chǎng)中站穩腳跟。
一、什么是產(chǎn)品群
產(chǎn)品群是企業(yè)根據其經(jīng)營(yíng)觀(guān)念和發(fā)展政策，創(chuàng )意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標準化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨特的生產(chǎn)創(chuàng )意。簡(jiǎn)述而言就是企業(yè)多種類(lèi)似產(chǎn)品組合一起。如某鋁門(mén)窗廠(chǎng)家的門(mén)窗，可能有鋁合金門(mén)窗，也會(huì )有鋁塑復合門(mén)窗、推拉門(mén)這樣材質(zhì)上的不同形成的產(chǎn)品群。還有就是根據產(chǎn)品類(lèi)別形成的產(chǎn)品群，如室內門(mén)、陽(yáng)臺門(mén)。那么中型鋁門(mén)窗廠(chǎng)家該如何形成產(chǎn)品群？
二、產(chǎn)品群發(fā)展之路
1、圍繞已經(jīng)實(shí)現單品突破的主品牌，延伸新門(mén)窗產(chǎn)品，分攤主導產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì )受到影響;如果還擊，利潤空間會(huì )下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏(yíng)利。
2、新門(mén)窗產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)。切記，按照大多數業(yè)務(wù)員和門(mén)窗代理商的要求(質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn))，新產(chǎn)品推廣必敗無(wú)疑。新產(chǎn)品要想延長(cháng)生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。
3、通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過(guò)分強勢，會(huì )形成“品牌即品種”的現象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿(mǎn)意這個(gè)品種的話(huà)，可以選擇其他品種。
4、“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會(huì )向所有產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)起攻擊，它通常會(huì )選擇銷(xiāo)量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線(xiàn)潰敗。
中型鋁門(mén)窗廠(chǎng)家在發(fā)展產(chǎn)品群時(shí)，格外需注意的一點(diǎn)就是切忌發(fā)展速度過(guò)快，要根據企業(yè)資金實(shí)力來(lái)，而且擴展速度不可以太快，要循序漸進(jìn)。
