五大門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)秘訣
隨著(zhù)樓市發(fā)展形勢的下滑，家居行業(yè)深受影響，其中門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況更是讓人擔憂(yōu)?？v觀(guān)如今的門(mén)窗品牌“大海”，想吸引消費者眼球的確不是一件易事，門(mén)窗企業(yè)即使使勁渾身解數也未必如愿。市場(chǎng)上那么多品牌和產(chǎn)品，門(mén)窗企業(yè)到底如何才能讓消費者記住你呢？
五大門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)秘訣
五大門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)秘訣
一、明確品牌定位
品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場(chǎng)，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。
俗話(huà)說(shuō)：品牌無(wú)定位，廠(chǎng)家不好活。對于門(mén)窗產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的構建相當重要，它直接影響到門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。每家鋁門(mén)窗廠(chǎng)家都需要有一個(gè)主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場(chǎng)上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場(chǎng)，否則，就會(huì )處處兼顧、處處失敗，處于被動(dòng)境地。
二、滿(mǎn)足消費者真實(shí)需求
消費者洞察，是要發(fā)現消費者真實(shí)的需求和偏好，并將之應用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)，它是發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )、找到新的戰略戰術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)成效和擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區域市場(chǎng)乃至銷(xiāo)售一線(xiàn)。
如今門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現象卻嚴重，不管在門(mén)窗的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。門(mén)窗企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)而采取有效的市場(chǎng)行動(dòng)，定會(huì )大有收獲。
三、創(chuàng )新產(chǎn)品推廣模式
創(chuàng )意，是指對現實(shí)存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng )意”分為技術(shù)上的創(chuàng )新和傳播上的創(chuàng )新。對于技術(shù)上的創(chuàng )新，主要是針對不同消費者的不同需求，鋁門(mén)窗十大品牌企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的門(mén)窗產(chǎn)品，以爭取到更大的市場(chǎng)份額。至于傳播上的創(chuàng )新，則是要將門(mén)窗產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺(jué)，在消費者心中留下深刻的印象。
四、打造良好品牌傳播途徑
品牌傳播，就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在門(mén)窗行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營(yíng)銷(xiāo)和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等等。在某種程度上來(lái)講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說(shuō)，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說(shuō)服目標對象，從而達成消費的最終購買(mǎi)。
品牌運營(yíng)是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個(gè)復雜的系統工程。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，門(mén)窗企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭力。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，門(mén)窗企業(yè)的運營(yíng)和維護主要表現為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營(yíng)和維護。在亮閣集成鋁門(mén)窗看來(lái)，品牌維護是品牌戰略實(shí)施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶(hù)的體驗。
曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，門(mén)窗企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，不能單單只靠“銷(xiāo)售”，更需要靠“營(yíng)銷(xiāo)”。
