門(mén)窗加盟流程（四）
門(mén)窗加盟流程（續上）
四、代理商如何提高產(chǎn)品銷(xiāo)量？
有人才不等于把所有的問(wèn)題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是門(mén)窗代理商發(fā)展方向是否定位準確，是否以質(zhì)量取勝，還是以售后或者是以銷(xiāo)量呢？下面給出幾款方案：
1.準確的定位客戶(hù)；
2.掌握市場(chǎng)銷(xiāo)售規律；
3.把握產(chǎn)品特征銷(xiāo)售；
4.品牌的培育和推廣；
4.品牌的培育和推廣；
5.渠道的管理；
6.競爭的管理。
其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶(hù)的定位無(wú)疑是最重要的，要做到有的放矢。通?？梢哉驹诳蛻?hù)角度思考如何獲得公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段，結合自身的經(jīng)濟承受能力進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶(hù)。關(guān)于客戶(hù)應具備的特征我們認為“編輯部”朋友應有一定經(jīng)驗，在這里不妨借鑒國外成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗進(jìn)行客戶(hù)的篩選，同時(shí)與數據庫提供商進(jìn)行合作，圈定具有特定消費特征的高檔消費層。
把握產(chǎn)品特征銷(xiāo)售：對于產(chǎn)品的分析也是對客戶(hù)篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準確把握什么樣的客戶(hù)對應何種產(chǎn)品，從而進(jìn)行咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售的規律分析，可以發(fā)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值點(diǎn)，最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷(xiāo)量很大，沒(méi)有利潤也是沒(méi)有意義的。產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢分析需要依靠系統完成比較合理。
品牌的培育和推廣：大家都感覺(jué)到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠(chǎng)商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問(wèn)題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場(chǎng)做起來(lái)，才有可能形成后續的銷(xiāo)售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風(fēng)險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來(lái)說(shuō)有著(zhù)配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應是“市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。
品牌的培育和推廣：大家都感覺(jué)到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠(chǎng)商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個(gè)問(wèn)題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場(chǎng)做起來(lái)，才有可能形成后續的銷(xiāo)售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規避資金風(fēng)險的辦法。當然有序的品牌推廣對于制造商來(lái)說(shuō)有著(zhù)配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應是“市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。
渠道的管理：對于自有規模有限，夸地域銷(xiāo)售能力有限的情況下，借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣，與各地的銷(xiāo)售資源形成銷(xiāo)售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
競爭的管理：初期我想多半商家都為了講市場(chǎng)做大，可以本著(zhù)良性競爭的關(guān)系，共同出力將市場(chǎng)做大，畢竟將精力僅僅放在搶一兩個(gè)訂單而不注重未來(lái)市場(chǎng)的培育，很快就會(huì )魚(yú)死網(wǎng)破。因為持續的潛在商機不能滿(mǎn)足商家的增長(cháng)要求。
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