什么是反向營(yíng)銷(xiāo)
目前不少門(mén)窗企業(yè)都在使用反向營(yíng)銷(xiāo)，那么什么是反向營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)反向營(yíng)銷(xiāo)有兩種。一是營(yíng)銷(xiāo)策略上的反向營(yíng)銷(xiāo)即采取不同于常規門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，達到“反彈琵琶”的效果；二是市場(chǎng)鏈條上的反向營(yíng)銷(xiāo)，即相對于產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對供應商的開(kāi)發(fā)。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略上的反向營(yíng)銷(xiāo)
是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過(guò)去某些被門(mén)窗企業(yè)大量采用的常規性的營(yíng)銷(xiāo)策略再難以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。它主要包括：
1.反市場(chǎng)細分策略，就是在滿(mǎn)足大多數消費者的共同需求基礎上，將過(guò)分狹小的市場(chǎng)合開(kāi)起來(lái)，以便能以規模營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢達到用較低的價(jià)格去滿(mǎn)足較大市場(chǎng)的消費需求。
2.反定價(jià)策略，即“顧客定價(jià)”方式，由顧客根據產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量自行決定價(jià)格，這在酒店獲得了較好效果。
3反豪華包裝策略，因為過(guò)于強調商品的包裝而忽視商品的質(zhì)量，容易使消費者產(chǎn)生名不符實(shí)，甚至“金玉其外，敗絮其中”的感覺(jué)，因而拒絕購買(mǎi)。企業(yè)采取反豪華包裝策略。
4.反正面形象，“揭短”營(yíng)銷(xiāo)策略。在營(yíng)銷(xiāo)中，摒棄“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，承認產(chǎn)品的不足，采用“揭短”營(yíng)銷(xiāo)術(shù)。
5.反季節營(yíng)銷(xiāo)策略，就是擺脫在商品銷(xiāo)售旺季高價(jià)銷(xiāo)售，大幅度削價(jià)處理商品，甚至貼本拋售的思想，使淡季不淡。
6.反科技，回復人性、回歸自然策略，科技的發(fā)展及應用在帶來(lái)了先進(jìn)的產(chǎn)品、全新的生活方式和價(jià)值觀(guān)念的同時(shí)，也引發(fā)了一系列的社會(huì )問(wèn)題和消費問(wèn)題，如資源的掠奪性開(kāi)采、環(huán)境的污染問(wèn)題，銷(xiāo)售方式中人性化色彩的淡薄，過(guò)多的功能設計使得消費者在消費與使用產(chǎn)品中的日感復雜與不便，人們成為了物品的奴仆，等等。這一切使得很多的消費者對高科技產(chǎn)品及其營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生了排斥心理，開(kāi)始懷念起過(guò)去的傳統產(chǎn)品以及銷(xiāo)售中情味十足的美好生活，對門(mén)窗企業(yè)而言，這就是市場(chǎng)機會(huì )。
二、市場(chǎng)鏈條上的反向營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)鏈條上的反向營(yíng)銷(xiāo)即門(mén)窗供應商開(kāi)發(fā)，是指當不存在合意的供應商時(shí)，采購方進(jìn)行主動(dòng)采購，自行創(chuàng )造一個(gè)供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商，他以最低價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從不耽誤交貨日期，而且對最小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的。第一種方法是采用一種有系統的方法，在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進(jìn)，否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。
營(yíng)銷(xiāo)的生命力在于出奇制勝和不斷創(chuàng )新，反向營(yíng)銷(xiāo)也是從變化者的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中捕捉市場(chǎng)機會(huì )。
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