門(mén)窗企業(yè)重建銷(xiāo)售模式
近年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)”一詞火爆各大行業(yè)，包括門(mén)窗行業(yè)也切身感受到信息化大數據下的巨大力量。門(mén)窗電商長(cháng)期占領(lǐng)了大部分的消費者群體，給傳統門(mén)窗帶來(lái)很大的沖擊，目前已經(jīng)有很多門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始轉型，門(mén)窗企業(yè)重建銷(xiāo)售模式，紛紛開(kāi)始瞄準電商市場(chǎng)。其實(shí)門(mén)窗電商的興起對傳統門(mén)窗而言不一定是危機，也許是轉機。
互聯(lián)網(wǎng)平臺零租金誘惑門(mén)窗企業(yè)
租金過(guò)高，經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一直是門(mén)窗企業(yè)銷(xiāo)售在傳統家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)無(wú)法繞過(guò)的“痛點(diǎn)”。據了解，在傳統的門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點(diǎn)的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著(zhù)，鋁門(mén)窗廠(chǎng)家銷(xiāo)售一天在賣(mài)場(chǎng)的成本就有近3000元。門(mén)窗電商平臺，直擊傳統門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的痛點(diǎn)，向門(mén)窗企業(yè)推出入駐零租金的口號，快速營(yíng)銷(xiāo)的模式讓傳統門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)措手不及。某門(mén)窗電商平臺平臺雖然尚未開(kāi)始試運行，但其2萬(wàn)余平方米的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)已在短時(shí)間內吸引了60多家中高端門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)入駐。
“一年年辛苦經(jīng)營(yíng)，到頭來(lái)發(fā)現自己為實(shí)體店賺房租。”這成為電商門(mén)窗平臺拉攏鋁門(mén)窗廠(chǎng)家入駐最有號召力的理由。
互聯(lián)網(wǎng)思維
“客戶(hù)至上、產(chǎn)品致勝”是門(mén)窗電商銷(xiāo)售平臺發(fā)展的核心理念。不過(guò)，在門(mén)窗電商銷(xiāo)售平臺眼里，所謂的“客戶(hù)”，一是消費者，二是門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)。門(mén)窗電商銷(xiāo)售平臺并不歡迎鋁合金門(mén)窗代理商。因為對電商平臺銷(xiāo)售企業(yè)而言，要做到比賣(mài)場(chǎng)實(shí)惠，必須去除多余的中間環(huán)節、去中間化成本，以此真正讓利給消費者?？偞砩?、一級代理商、二級代理商……據了解，在傳統門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)，門(mén)窗產(chǎn)品出廠(chǎng)后，在經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)手后，一般會(huì )有30%至50%的提價(jià)。
在電商門(mén)窗銷(xiāo)售平臺看來(lái)，誰(shuí)真讓消費者爽，消費者就為誰(shuí)買(mǎi)單，這是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維。
互聯(lián)網(wǎng)平臺更強調用戶(hù)思維
與傳統賣(mài)場(chǎng)相比，對門(mén)窗企業(yè)電商而言，更強調用戶(hù)思維。很多消費者在逛門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)時(shí)，都難免有這樣的疑惑：買(mǎi)什么樣的門(mén)窗與家里的裝修風(fēng)格更搭?在傳統賣(mài)場(chǎng)，選擇更多的是靠經(jīng)驗，而鋁門(mén)窗廠(chǎng)家電商則更多地通過(guò)技術(shù)手段來(lái)決斷這些問(wèn)題。有的網(wǎng)站掌握本市各大樓盤(pán)的戶(hù)型圖，即使家里毛墻毛地，通過(guò) IPAD， 導購員可免費3D設計，讓用戶(hù)感受家裝效果;也可通過(guò)對家里擺設的模擬，讓用戶(hù)對產(chǎn)品有安裝上去的“現場(chǎng)感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內便可實(shí)現。
業(yè)內人士表示，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，不論什么行業(yè)，都必須緊跟時(shí)代的步伐。獨特的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，解決了以往商家與消費者的對立，為消費者提供了多元化的選擇，門(mén)窗行業(yè)也不例外。來(lái)自全國各地的門(mén)窗行業(yè)的“大腕”們以及門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，形成這樣的共識：電商對傳統門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)而言，在未來(lái)幾年已不是“狼來(lái)了”，而是真正的洗牌，是對門(mén)窗企業(yè)重建銷(xiāo)售模式。
